Warunki handlowe (znane również jako warunki cenowe lub warunki dostawy) to standaryzowane skróty (np. FOB, CIF), które definiują:
Standardy dostawy: Gdzie i kiedy przelewy własność (np. FOB=Rail Status w porcie załadunku)
Alokacja kosztów: Awaria frachtu, ubezpieczenia i obowiązków (np. CIF obejmuje ubezpieczenie do 110% wartości faktury)
Podział ryzyka: Gdy odpowiedzialność przesuwa się ze sprzedawcy na kupującego (np. Exw=kupujący nosi wszystkie ryzyko z fabrycznego odbioru)
Opracowany przez ICC od 1936 r., Reguły Incoterms® eliminują spory poprzez wyjaśnienie obowiązków wynikających z umów sprzedaży.
Porównanie terminologii podstawowej
Grupa e (obowiązek minimalnego sprzedawcy)
Exw (ex Works):
Sprzedawca dostarcza w fabryce/magazynie; Kupujący obsługuje prześwig eksportu i logistykę
Przykład: Chiński producent cytuje Exw Shenzhen - UE Importer organizuje odbiór.
Grupa F (nieopłacany karetka głównego)
FOB (za darmo na pokładzie):
Sprzedawca ładuje towary na statek w porcie; Kupujący kontroluje wysyłkę
Kluczowa klauzula: „Fob Shanghai” + „Fracht” na b/l
Group C (zapłacony powóz)
CFR (koszt i fracht):
Sprzedawca płaci frachcie oceaniczne, ale kupujący zapewnia
Krytyczne zawiadomienie: Sprzedawca musi wysłać „powiadomienie o wysyłce” w ciągu 24 godzin
Grupa D (maksymalny obowiązek sprzedawcy)
DDP (wypłacone obowiązki):
Sprzedawca obejmuje wszystkie koszty (w tym podatki importowe) do progu kupującego
Ryzyko: Sprzedawca nosi opóźnienia celne w kraju docelowym
Praktyczne kryteria wyboru
Typ transportu:
Morski: FOB/CFR/CIF (do transportu morskiego/rzeki)
Multimodal: FCA/CPT/CIP (dla powietrza, szyny lub ciężarówki)
Preferencje kontrolne:
Koszt - wrażliwych kupujących: fob (self - negocjować fracht)
Ryzyko - Awerse Sprzedawcy: CIF (kontrola ubezpieczenia ubezpieczeniowego)
Dokumentacja:
CIF wymaga „polisy ubezpieczeniowej” z klauzulą ICC ubezpieczenie
Exw potrzebuje „listy pakowania”, ale nie ma dokumentów transportowych
Wersja - Aktualizacje określone (IncoterMS® 2020)
FCA + Balonowa klauzula: Pozwala sprzedawcy na fracht, nawet jeśli kupujący organizuje transport
Ubezpieczenie CIP: Teraz wymaga wyższego pokrycia (minimum 110% wartości)
DPU zastępuje dat: Wyjaśnia rozładunek odpowiedzialności w miejscu docelowym
